618健身神器争霸麦瑞克Keep佑美领跑前三

618大促第一轮战火告一段落。天猫平台根据5月20日至5月28日期间的品牌支付GMV（商品交易总额）排名，公布了多个领域的销量榜单。

在运动户外品牌排行榜中，耐克（NIKE）、斐乐（FILA）和阿迪达斯（adidas）分列前三甲。而在健身器械销售细分榜单中，麦瑞克、Keep、佑美分别获得前三，其他进入前十的品牌还包括梵品、约托、朗威、舒华、亿健、海德和易跑。

排名前三的健身器械品牌中，麦瑞克和佑美是专注于健身器械研发的科技公司。其中，排名第一的麦瑞克成立于2018年，总部位于杭州。短时间内，麦瑞克就登顶天猫和京东两大电商平台健身器械细分类目榜首，产品涵盖动感单车、椭圆机、划船机和跑步机等多个品类。同样来自杭州的佑美，产品也以动感单车和划船机等大型健身器械为主。

Keep能够跻身前三，主要归功于其作为健身内容平台累积的品牌效应。界面新闻发现，在天猫平台上，Keep官方旗舰店销量最高的三样产品是瑜伽垫、跳绳和哑铃。这些产品技术含量不高，生产难度也不大，但由于Keep平台前期积累的品牌效应而深受消费者青睐。这些产品在定价竞争力和品牌溢价能力方面仍有提升空间，可替代性较强，长期来看难以成为“拳头产品”。

2023年，Keep总营收为21.38亿元人民币，经调整后净亏损为2.95亿元，亏损率从30.2%收窄至13.8%；毛利同比上涨4.3%至9.62亿元，毛利率达45%。上市前的2022年，Keep自有品牌运动产品曾是其收入的主要来源。Keep的产品包含传统的瑜伽服饰和器材，以及健身空间Keepland、智能硬件KeepKit和健身轻食Keeplite等新自有品牌。

但到了2023年，Keep的收入结构发生了变化。线上会员及付费内容成为第一大主力，营收9.96亿元，占比从2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年贡献最大的自有品牌运动产品增长乏力，营收下滑至9.46亿元，在总营收中的占比降低至44.24%。尽管Keep的用户仍为其天猫店铺贡献着销售额，但Keep显然从财报数据中意识到了问题，并于2023年开始调整业务重点。

截至2023年12月31日，Keep的会员独家录播课程总数为4225节，比2022年同期的1873节增加了125%。为了提升课程质量，欧阳春晓、帕梅拉等知名健身达人均为Keep录制了专属课程。2023年，Keep会员渗透率达到10.7%，会员锻炼次数较2022年增长超过200%。

2024年3月，Keep宣布将APP迭代到第八代。在功能层面，Keep拓宽了运动品类和外部硬件设备的接入，除了常见的跑步和骑行外，还囊括了冲浪、滑雪等超过60种运动品类。

针对近年来国内爆火的马拉松热，Keep 也投入了大量资源：用户不仅可以在户外规划更多跑步路线，还能在专业的马拉松赛事中体验赛事功能。

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